Интервью проводилось 10 февраля 2009 года, затем намерено было заморожено и не опубликовано с одной целью - проверить достоверность «деловых предсказаний» двух профессионалов event индустрии: Станислава Щиголева и Тимофея Байера. 

...и вот прошел год с лишним, и авторы интервью увидели что «предсказания» о которых говорились в интервью сбылись!!! После этого Станислав и Тимофей совместно с EVENT-FORUM  решили опубликовать это интервью.

" Сейчас в эпоху нестабильной финансовой ситуации, пусть даже затухающего периода кризиса, очень важно ставить акцент на мониторинг, анализ и прогноз на event рынке". Станислав Щиголев 

- Стас, Ваша компания и Камикадзе- шоу сотрудничают достаточно долгое время. Как сложившаяся ситуация повлияла на вашу совместную работу?

Станислав Щиголев.  Мы стали более сплоченными, мы имеем перед собой определенные партнерские обязанности. Камикадзе шоу и Агентство Мероприятий SO Creative Group имеет эксклюзивные условия сотрудничества, в том числе и финансовые. Мы имеем определенные ценовые планки на Камикадзе шоу. И всегда, Камикадзе шоу будет стоить дороже, если клиент позвонит напрямую Тимофею Байеру, режиссеру данного шоу, чем, если клиент позвонит в Агентство Мероприятий SO Creative Group. Наша компания получила эксклюзивные цены на Камикадзе шоу, в замен этому мое агентство предоставляет полный спектр услуг по менеджменту и продвижению Камикадзе шоу. Это не продюсирование, это PR и Event маркетинговые компании для артистов.

Например, сейчас Тимофей Байер подготавил новую программу, она называется «Fire Kindom». Снималась данная программа видео операторами нашей компании, монтаж так же выполняли наши сотрудники. Сейчас в кризис, данная программа рассылается по нашим клиентским базам, по базам Тимофея, и уже стала очень популярной. За один день нахождения этого видео на «You Tube», его просмотрели 5 674 раз. 

Наше агентство не просто работает с Камикадзе шоу, но и занимается его продвижнением, а также подготовкой новых шоу- программ для Камикадзе шоу.

- Event-Forum, достаточно часто общается с артистами различного жанра и различных направлений, я слышала, что Вы разработали свой метод работы с артистами в данный период. Расскажите, в чем этот метод заключается, связан ли он с Камикадзе шоу, и помогает ли он и Вам и артистам в совместной работе. 

Станислав Щиголев.  Да, у нас есть конкретный метод работы с артистами, но с Камикадзе шоу он не связан. Все произошло очень просто, в конце ноября (2009 г.), мне позвонил один артист, и спросил: "Нет ли у тебя для меня работы? Декабрь- сезон, а работы нет".  Я ему честно ответил, что у меня 2 заказа на декабрь- месяц, и работы сейчас тоже нет. А это был самый разгар кризиса. Но, она будет потом, я уверен, она будет после кризиса, сейчас я не могу тебе ничем помочь. Я тебе, как артисту предлагаю следующие условия: ты как ведущий стоишь 80 тысяч рублей, я тебе сейчас даю 50 тысяч рублей авансом, и через 12-15 месяцев, по первому моему требованию, ты работаешь 6 концертов. Через 5 минут он согласился. 

Этот метод позволяет реализовать следующую концепцию, мы даем авансом некую сумму денег артисту, что бы он не останавливался в своем творчестве, что бы он на что то жил и существовал.

Среди моих сотрудников, мы шутя называем это «ивенторский кредит». 

Мы заключаем с артистом договор отсроченного действия, и выдаем аванс. Сейчас, артист имеет какую- то сумму авансом, какие- то бартерные условия. Но потом, когда, моей компании потребуются услуги этого артиста, он, будет работать 5-6 концертов «бесплатно», за тот аванс, который был ему выдан. На первый взгляд, это кажется жестоко по отношению к артистам, но на самом деле это нормально, потому, что после кризиса, мы сможем дать самые лучшие цены на этого артиста, что позволит нам сделать самое лучшее предложение для клиента, больше заинтересовать клиента, сделать ему лучшее предложение на рынке. Это даст хорошую загруженность для артиста, и артист сможет заработать больше денег, а нам, как event-агентству, это обеспечит приток клиентов, потому, что клиент будет понимать, что этот артист у нас дешевле. К сожалению, не у всех моих коллег есть такие возможности, как у меня. 

Артиста очень важно выслушать, важно посочувствовать, просто позвонить и спросить «Как дела?», это же творческая личность и к нему нужен особый подход. И мы должны понимать, что в кризис им очень трудно, они ни миллионеры, они живут в разных условиях, и мы должны им чем- то помочь. А вот потом, после кризиса, артисты ответят нам взаимностью, и вспомнят это.

- Тимофей, скажите, Вас этот метод коснулся? 

Тимофей Байер:  Нет, лично меня и моего проекта не коснулся. У меня просто другой подход к бизнесу, т.е. я не просто артист.  У меня тоже своеобразное агентство и я могу, наверно сам, так же как и Стас помогать другим артистам. Да, конечно, нам тоже тяжело, естественно существуют проблемы как у всех сейчас. Но ничего, работаем, прорвемся. Конечно не без помощи SO Creative Group.

- У event компании SO Creative Group, есть какие либо специальные условия работы с Камикадзе шоу, или у Камикадзе шоу, существуют специальные условия для SO Creative Group? 

Тимофей: Это совершенно обоюдное соглашение. 

Стас: Мы помогаем друг другу. 

Тимофей: Тут вопрос интересов. Например, Байер, креативный человек, который разрабатывает какие то идеи, Стас с удовольствием этим пользуется. Я ему просто дарю эти идеи, потому, что мне это интересно, я люблю креативить, люблю, что то придумывать, фантазировать. Стас этим пользуется, но он же например помогает сделать мне какую то выставку, пормоушен, на дружеских началах. Мне кажется это вообще хорошо, когда люди начинают быть полезными друг другу. Удивительно. Когда агентство заинтересованно в артисте, и постоянно его продает, почему бы не пропиарить этого артиста? И дать возможность ему делать лучшие программы, работать на лучшем оборудовании. Естественно этот артист будет потом помогать агентству, которое с ним работало.

- Т.е. у Вас практически дуэт, Вы занимаетесь креативом,  а Стас занимается продвижением этого креатива? 

Тимофей: Да!

- Стас, как человек, занимающийся продвижением именно этого креатива, какие методы вы используете для его продвижения?  Чем он отличается от методов других event агентств, у которых в свою очередь, тоже наверняка есть особенные отношения с некоторыми артистами? 

Стас:  Скажем так : Фокусник, своих секретов не раскрывает. Но, можно увидеть, что Камикадзе шоу, работает на рынке уже 10 лет. А в этом году, Камикадзе шоу, работало в Крокус Экспо на выставке, было приглашено на конференцию. Было создано несколько демо роликов новых программ. Ни одно огненное шоу, сейчас не делает новых программ. Наша программа, это программа, с эксклюзивными костюмами, Тимофей только вчера со мной поделился, что они стоят как хорошая иномарка.

Тимофей:Т,е. я не купил себе машину, я в кризис сшил новые костюмы для шоу. 

Стас: Мне приятно работать с таким человеком. Он болеет за свою работу, за свой бизнес, за свой проект. Поэтому и занимаемся продвижением данного проекта. Работы Тимофея можно увидеть в видео роликах, размещенных на Event-Forume, в социальных сетях, на дисках, которые будут раздаваться на различных презентациях.

Есть так же ряд региональных программ по продвижению Камикадзе шоу которые разработаны нами. Есть ряд СМИ, в которых будет наша совместная с Тимофеем работа, это несколько статей в профильных изданиях. Я не хотел бы сейчас собирать какие- то крупные конференции, делать какие -то презентации, и дело даже не в деньгах. Вопрос в том, какую это эффективность принесет в данный момент.

В продвижении Камикадзе шоу, нужно учитывать конкуренцию. И бить точно в цель, тем людям, которые могут заказать Камикадзе шоу. И это надо делать на тех мероприятиях, которые посещают event агентства, и в тех изданиях, которые event агентства читают. Я пошел по узкой специфике, по той аудитории, которая нужна мне как event агентству, и Тимофею как режиссеру Камикадзе шоу. Артист, это человек подневольный, если есть клиент, артист будет работать, если есть деньги артист тоже будет работать. По этому в данном случае не имеет разницы, какой это будет клиент. Будет ли это частный клиент, агентство, либо посредник. Я еще раз хочу повторить, что у нас специальные цены на Камикадзе шоу, и есть точная аудитория, в которую я намерен «бить», с помощью отраслевых и профильных СМИ, с помощью выступления на презентациях, с помощью региональных программ.

Тимофей:  Мы будем делать уличные акции. Флэш мобы и т.д.

-  Возле станций метро? 

Тимофей:  Нет, возможно на Красной площади.

- Тимофей, Стас упомянул, что у Вас появились новые костюмы, новые разработки, расскажите подробней о них. 

Тимофей: Открою небольшой секрет. Прежде, чем сделать программу, я делаю мониторинг, на тему «Чего больше хочется зрителю». Я выбрал тему 18 века, кринолинов, шикарных масок, Сваровского стекла, все богато, красиво и интеллигентно. Естественно, новая программа. А костюмы, это просто требование времени. Я посчитал, что именно сейчас этого хочет зритель, и сделал  стилизацию костюмов 18 века. Они трансформируются, снимаются. Ничего не буду больше про них сейчас говорить, лучше посмотреть. Найти эту программу на видео сейчас не сложно.

-  Стас, на данный момент мы разобрались, как складываются отношения с Камикадзе шоу. Расскажите, как сейчас складываются отношения с другими подрядчиками, с которыми работает Ваша компания?

Стас:  С подрядчиками сейчас складываются отношения следующим образом: сейчас все понимают, что кризис, сейчас все урезают в ценах. У моего агентства уже есть, какие- то эксклюзивные подрядчики и по кейтерингу, и по дизайну и оформлению мероприятий, фото, видео съемке. Мы стараемся, находить точки соприкосновения, и мои подрядчики сейчас падают в цене. Мои отношения с моими подрядчиками- это взаимопонимание.  Я думаю, что сейчас любой кейтеринг предложит банкет за 1000 рублей, когда он минимум стоил 2000 руб. Мы понимаем друг друга, все падает, работы меньше, но мы работаем. К сожалению, рынок не позволяет мне работать так, как раньше, но все подрядчики, готовы снижать цены на 30% и даже на 50% .

-Т.е. у Вас есть свои методы, благодаря которым Вы можете понизить подрядчика в цене?

Стас:  Да. Есть одна кейтеринг- компания, с ней заключен договор отсроченного действия. Потом, я получу на столько хорошие условия работы с этой кейтеринговой компанией, которых не будет ни у кого. Банкеты и фуршеты для моей компании не будут стоить дороже 1000-1500 рублей. Есть некая «палочка-выручалочка», которой я пользуюсь, я не готов сейчас раскрыть этот секрет. Но именно эта «палочка-выручалочка», позволила мне добиться таких условий в работе с этим подрядчиком. Иногда с моей стороны есть некие обязательства, например я буду обязан воспользоваться услугами этого кейтеринга 3-4 раза, но по определенным ценам. 

У других подрядчиков, тоже есть взаимопомощь по продвижению. Если брать именно кейтеринг, то я обязуюсь пользоваться его услугами на 3-4 мероприятиях, если это оформители, шарики, то мы находим точки соприкосновения.  У меня, например, есть такая возможность помочь им в сырье для работы. Если это фотограф, мы даем специальные условия на специализированных выставках. Схема проста, если я где то могу помочь подрядчику, я получаю потом за это хорошие цены.

Не важно, как я помогаю, это бартерные услуги, которые оказывает моя компания. 

К слову, есть еще одна крупная кейтеринг компания в Москве, с которой я дружу и сотрудничаю очень давно. В один прекрасный момент, я организовал совершенно за бесплатно празднование дня рождения для директора этой компании, привлек туда артистов, тоже совершенно бесплатно. Потом, эта кейтеринговая компания оказывает мне услуги по организации банкета, практически по себестоимости. Схема везде одна и та же, просто не все event- агентства могут сейчас позволить себе помогать подрядчикам.

У меня например есть возможность связаться с дистрибьюторами или производителями воздушных шаров, я организую день рождения для владельца этого завода, или производства, в замен получу партию шариков, отдам их оформителям, и потом эти оформители будут работать на меня 5-6 мероприятий бесплатно, потому, что я им когда то помог.

Но в этом во всем есть еще один положительный момент. Есть компания, которой ничего не нужно, богатые и процветающие. Им не нужна моя помощь. Они всегда заказывают у меня хороших артистов, за хорошие деньги, даже в кризис работают. Но подрядчики с которыми они работают сейчас, дают мне большие скидки. Например кейтеринг, дает мне скидку 50%, но клиент видит только 20%,  Несмотря на то, что я открываю не всю скидку, я могу сделать самое интересное предложение для клиента, и получить прибыль. И сейчас, в тот момент, когда event-агентства, борются за каждого клиента, мы должны напрягать свой мозг, для того, что бы этот клиент стал именно наш. Мы должны сейчас цеплять клиента всем, я готов отработать 10 дней рождений для владельца кейтеринговой компании, зная, что через месяц, этот кейтеринг будет у меня на мероприятии по цене , которая будет гораздо ниже, чем она есть на самом деле.

- Т.е., разработанный Вами метод работы позволяет Вам и удешевить подрядчика в стоимости, и получить прибыль, и увеличить количество заказов?

Стас:  Количество заказов- не факт. Количество заказов зависит от клиента. Но этот метод точно дает интерес для клиента, работу для подрядчика и прибыль для агентства.

- Стас, летний сезон уже практически начался. В летний сезон у всех event'оров, не зависимо от того, агентство это, подрядчик или артист появляется работа. Как Вы считаете, в какую сторону изменится ситуация на рынке, буквально через месяц. И на каком уровне она будет удерживаться именно в летним сезоне?

Стас: Да, однозначно заказы будут, наша русская душа всегда привыкла гулять, вопрос в том на сколько широко? Тут очень важно понимать, о каких мероприятиях идет речь. Если это гос. бюджет, то он не изменится, он будет даже увеличиваться. Я считаю, что это будет по тому, что люди будут отдыхать от кризиса. Если это корпоративное мероприятие, я не могу с полной уверенностью сказать, как сложится ситуация именно в этом сегменте рынка. Корпоративный сектор будет страдать точно, потому, что пик кризиса, который произойдет весной, отразится именно на нем. Если это частные мероприятия, то они всегда были и будут, только теперь с «новым» пост кризисным бюджетом. Если это спонсорский бюджет известных брендов, он изменится, но все равно останется. Останутся так же фестивали под открытым небом, но опять таки, те фестивали, которые делаются на спонсорские бюджеты, с целью пиара. 

Есть же еще туристический сектор. Все компании упали в цене. Корпоративный туризм упал в цене. Многие компании снизили стоимость до 50%. Франция, Италия, страны Балтии, Восточная и Западная Европа- все эти направления дают сейчас очень хорошие цены на отдых как для физического, так и для корпоративного заказчика. И если, городские праздники и фестивали будут существовать за счет гос бюджета, то корпоративы, наоборот, будут скорее всего проводится за границей, потому, что это стоит дешевле, это разнообразнее, это интересней отпраздновать в другой атмосфере, в другой стране. Кризис же не только в нашей стране, кризис есть и за рубежом. Там все рестораны и кейтеринги, дешевеют еще сильнее, чем в России, артисты дешевеют еще сильнее, именно по этому, мне кажется, что корпоративный туризм будет летом очень активно работать за рубежом. Но и конечно еще нужно понимать в какой сфере работает заказчик, и насколько крупная компания.

- А PR акции. Тех же табачных, или алкогольных компаний, они останутся?

Стас:  Снизится бюджет, я считаю. Потому, что они уже набрали своих клиентов. А инвестиции в эти компании наоборот останутся. Этим компаниям не важно сделали ли они PR сейчас, или не сделают вообще. Потребители их продукции останутся не зависимо от кризиса. 

Сейчас останется гос бюджеты, и они будут увеличиваться, потому, что людям надо будет отдыхать. Будут спонсорские и инвестиционные проекты, наверно будет преобладать частный сектор праздников. Корпоративный бюджет я думаю снизится совсем.

- Тимофей, а как Вы считаете, как изменится ситуация в начале весны, летнего сезона, и осени, лично для Вашей компании?

Тимофей:  Мое мнение такое: Заказов меньше не будет. Возможно, количество этих заказов будет увеличиваться. Именно у моей компании, уже сейчас есть заказы на лето. Мне кажется, что все будет хорошо. Единственное, как сказал до этого Стас, будут отсутствовать корпоративы, но значит будет больше свадеб, дней рождений, и вечеринок, которые люди будут сами себе делать. Мы же русские люди, нам нравится погулять, это ни чем не вытравишь.

Стас:  Это образ жизни русского человека. 

Тимофей:  Мне кажется все-таки будет больше вечеринок. Если народ не гуляет на корпоративе, значит люди, сами себе будут делать праздник. Работа будет, и ее будет достаточно. Только ее нужно грамотно и качественно подавать, не спустя рукава. Как делают многие, не продумывая рекламу, портфолио. Сейчас, у многих огненных театров, которые грамотно будут подходить к работе все будет замечательно, и у них будет работа.

- Т.е. Вы считаете, что Ваша компания, и Ваши конкуренты- Fire Show, не потеряют в заказах, в работе и в финансах.

Тимофей:  У меня к сожалению, или к счастью, прямых конкурентов, как таковых просто нет. Есть разные театры, с разными направлениями.  Мы выбрали то направление, которое очень популярно, его любят, его хотят. Это интеллигентная, стильная, красивая программа, где люди работают, с мощным интерактивом, и синхронно, и с танцами, со сложным кручением. А есть например какая то группа с программой, с просто огнем. Это 2 совершенно разные вещи, их нельзя сравнивать. Есть же разные типы клиентов, одни хотят посмотреть на клоуна с огнем, другие хотят гламура. Пожалуйста, это к нам, мы это делаем хорошо, мы делаем это давно, и мы знаем, как это делать. Именно по этому, как таковых конкурентов у меня фактически и нет.

Стас: Но я считаю, что у кризиса есть и положительные моменты. Я уверен, что политика продаж event услуг станет более профессиональной и результативной, профессиональное образование - это лучшие инвестиции в самого себя. Подрядчики и агентства станут работать на более выгодных условиях. Я уверен, что кризис переживут только профессионалы и талантливые ивенторы.

Справка:

S.O. Creative Group тм .
Специфика: Организация деловых и торжественных мероприятий любого уровня под «ключ».

Агентство Мероприятий «S.O. Creative Group» является одним из лидеров Российского рынка event услуг. Агентство основано в 2003 году. И на сегодняшней день является event агентством полного цикла, с мировым качеством услуг, новаторским подходом и профессиональной командой сотрудников.
Главной задачей Агентства Мероприятий «S.O. Creative Group» является удовлетворение спроса и предоставление на российском event рынке услуг мирового качества.
Сейчас Агентство «S.O. Creative Group» является одним из наиболее конкурентно способных российских event агентств.
Благодаря правильной стратегии развития руководства компании, прогнозирования новых ситуаций на event рынке: Агентство сумело преодолеть кризис с минимальными потерями.
Из слов Станислава Щиголева Генерального продюсера Агентства Мероприятий «S.O. Creative Group» .... « Первое, что мы сделали в начале 2009 года, мы кардинально поменяли систему продаж. Мы посчитали что «холодные» звонки больше не приносят результатов, и перешли на «горячую» стратегию продаж и работы с клиентами. Что сейчас в 2010 году принесло огромный успех. И мы намерены действовать по этой стратегии и в будущим».за 2009 год Агентство реализовало  57 мероприятий, из них 32 для юридических лиц и 25 для физических лиц.

Достижения за 2009 год :

 - Награждение медалью за вклад в культуру и искусство от Министерства Культуры РФ.
 - С. Щиголев преподает в Авторской школе Сергея Князева для  event менеджеров
В конце 2009 года Агентство Мероприятий «S.O. Creative Group» стало первым в России event агентством , получившим международный сертификат качества ISO 900047567.

Участие  в общественных организациях:
Член Ассоциации Культурно Массовых Мероприятий при Министерстве Культуры РФ

Член Союза предпринимателей Москвы

Член клуба деятелей шоу бизнеса России

Член клуба коллекционеров музыкальных и кино произведений

Член международного закрытого ордена искусствоведов и деятелей шоу бизнеса

Член Европейского Содружества Предпринимателей в культуре. Испания, г. Барселона.

Event-Forum

февраль 2009г.