Андрей Чагин, генеральный директор студии рекламы «Филин»
Андрей Чагин, генеральный директор студии рекламы «Филин»
Прежде чем приступить к запуску рекламной кампании, следует определить свою целевую аудиторию, собрать сведения о наиболее перспективных покупателях и, исходя из этой информации, сегментировать рынок и понять, как лучше продать товар или услугу. Это позволит наиболее эффективно использовать рекламные ролики. Помните: рекламу необходимо адресовать определённой целевой аудитории.
Видео, нацеленное на продажи, зачастую характеризуется отсутствием сюжета и напрямую рекламирует товар. Конечно, этот вариант возможен, но такая реклама воздействует на узкий круг клиентов, с которыми вы поддерживаете постоянный контакт. Чтобы увеличить целевую аудиторию и привлечь новых клиентов, сценарий рекламного ролика должен быть интересен с точки зрения зрителя, а не покупателя. На что же стоит обратить внимание? В основе создания рекламного ролика лежит идея. Именно она способна повлиять на зрителя и заставить его запомнить рекламируемый товар или услугу. Не бойтесь доверить генерацию идей специалисту, а именно сценаристу. Безусловно, это ваш товар, и вы знаете про него всё, но сценарист знает, как разговаривать со зрителем посредством рекламных роликов.
Один из самых сложных процессов в подготовке рекламного ролика — это его визуализация на этапе разработки идеи и написания сценария. Визуализировать в уме, представить, как это будет выглядеть на экране, сделать раскадровку, сложить пазл из кадров, учесть возможные ошибки, и не только, — задача креативного мышления. Опасны две крайности этого процесса: недостаток фантазии или, наоборот, безудержный творческий поток. Чтобы свести вероятность ухода в крайности к минимуму, необходимо довериться специалисту. Фантазия в рекламе — это способность оценить товар или услугу, визуализировать идею и доступными словами и образами объяснить заказчику, что будет в кадре.
30 секунд — минимальная длина ролика. Если максимальная длина рекламного ролика определяется вашими финансовыми возможностями, сценарием, а также необходимостью и достаточностью для реализации идеи и продажи продукта или услуги, то минимальная длина ролика определяется психофизиологическими показателями. Есть исследования, которые доказали, что делать ролик менее 20 секунд бессмысленно, т. к. для заполнения «сенсорного хранилища» требуется не менее 6–8 секунд, а для передачи информации в долговременную память — не менее 16 секунд. Однако всё зависит от контекста воспроизведения рекламы, времени, места, от функции использования рекламы. Например, компании, которые являются спонсорами кинопоказов, выбирают короткие пятисекундные ролики. Они оказываются достаточными для формирования осведомлённости. При этом главное условие — демонстрация вне основного рекламного блока. Поэтому доверьтесь специалистам, которые, исходя из ваших задач и возможностей, подберут для вас оптимальный хронометраж.
Они определяют, будет ли смотреть ваш ролик потенциальный клиент, покупатель, пользователь интернета до конца. Если зрителя увлёк видеоконтент, то он досмотрит его, несмотря на хронометраж. Наибольшую роль здесь играет содержание. У вас есть всего 3–5 секунд, чтобы заинтересовать зрителя.
Последние секунды рекламного ролика должны донести целевую информацию до зрителя. Главное сообщение, призыв к действию — то, ради чего создавался ролик.
Современные возможности видеопроизводства, компьютерной графики и анимации многогранны. Техники съёмки, приёмы, принципы, интересные находки, монтаж, звуковое решение, стилистика — всё это работа целого штаба специалистов. Чаще всего заказчик не обладает представлением о возможностях воплощения идеи рекламного ролика. Специфика съёмочного процесса и дальнейшей работы с материалом — это самый важный процесс в создании ролика. Правильный выбор технологии поможет перенести идею на экран и добиться многочисленных откликов целевой аудитории.
Не стремитесь соревноваться с вашими конкурентами, а сосредоточьтесь на собственном продукте или услуге и его рекламной кампании. Не пытайтесь снять похожий ролик. Будьте инновационными и не бойтесь экспериментов!
Какие эмоции присущи вашей целевой аудитории? Как они меняются в зависимости от ситуаций? Какие эмоции она должны испытывать, видя вашу рекламу, продукт? Чем вы привлечёте её внимание? Используйте эту информацию. Эмоции — неотъемлемая часть нашей жизни. Они определяют наше настроение, способность к восприятию и запоминанию информации, готовность к действиям. Эмоциональные переживания во время просмотра рекламы способствуют запоминанию посыла. Основная цель эмоций в рекламе — побудить целевую аудиторию к действию.
Знание рыночных законов — это не только обладание теоретической базой, но и способность думать, как покупатель, понять его логику выбора продукта, программу совершения покупки.
Помните, что в любом правиле возможны исключения. И не бойтесь довериться специалисту!